位于宜都市枝城鎮(zhèn)的某大型環(huán)保企業(yè)與濟南某機械設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)于2020年簽訂了設(shè)備定作合同，購買石膏條板生產(chǎn)設(shè)備兩套，約定45天完成加工并交付。因雙方在履行合同中存在分歧，時至今日，設(shè)備尚未投產(chǎn)使用。期間，雙方往來函23次，各自在住所地法院訴訟一次，且經(jīng)宜都市人民法院枝城法庭組織達成和解并簽訂了整改協(xié)議，但依然未能如期投產(chǎn)。現(xiàn)原告再次起訴，要求解除合同，退回設(shè)備，返還設(shè)備款，賠償損失，標(biāo)的高達500萬。

一問：正常的審理周期，企業(yè)是否等得起？

四年前簽訂的合同，至今仍未投入使用。四年期間，原告投入了資金、廠房、人力，失去了市場先機和預(yù)約的訂單。被告數(shù)次進行配件更換，一次將全套設(shè)備運回濟南重做，先后4批次派員到廠調(diào)試，投入的物力、人力自不必說。一審、二審，若按照正常的法定審理程序，一晃可能又是半年多。企業(yè)還能等得起嗎？

二問：可能的裁判結(jié)果，企業(yè)是否受得?。?/span>

原告投入200萬購買的設(shè)備，長達四年未能使用受益。即便案件勝訴，是否能及時拆走設(shè)備，能否足額退回已付款，這些都是未知數(shù)。被告舉全廠之力生產(chǎn)的設(shè)備，面臨被退回的風(fēng)險，退回的設(shè)備或貶值或報廢，損耗企業(yè)聲譽，造成資源浪費。這樣的結(jié)果，企業(yè)都能承受得起嗎？

三問：有沒有最優(yōu)解，讓企業(yè)損失最小化？

四年的極限拉扯，原告錯失了市場先機，眼睜睜地看著到手的訂單“花落他家”，損失的不僅是效益，還有廣闊的市場。被告按原告標(biāo)準(zhǔn)定作的設(shè)備，一次次調(diào)試仍無法交付，損失的不僅是投入還有企業(yè)未來的口碑。糾紛成訴，沒有贏家。但如果訴訟破除僵局、及時止損，對企業(yè)算不算最優(yōu)解？

立案后，承辦人認為——先弄清雙方的“底牌”是談判的前提。

上原告門，聽真實訴求。“不要了，怎么都不要了?！痹娴姆ǘù砣藬蒯斀罔F地說?！拔覍λ麄児疽呀?jīng)產(chǎn)生了信任危機，希望盡快解除合同，拆走設(shè)備，我要引進新設(shè)備?！?/span>

交被告心，摸心理底線。“設(shè)備拖回？我如果把設(shè)備拖回去，同行不是要看我笑話，我以后怎么做生意？”“我寧愿退錢也不會拖回設(shè)備?！?/span>

了解后，承辦人覺得——讓設(shè)備留下來是談判的關(guān)鍵。

于是，承辦法官決定通知被告的負責(zé)人盡快從濟南趕過來與原告負責(zé)人面對面協(xié)商：

原告能用則用，不能用再請第三方整改，好過雙方繼續(xù)拉扯。

被告退錢退場，保存了“顏面”，也得到了解脫，不用無限期承擔(dān)維修義務(wù)。

溝通后，承辦人決定——是時候談判了。

4月17日，談判的這天終于到來了，雙方對向而坐。

法官一問：“設(shè)備能不能用？”

“能用，但不能達到我們約定的每小時產(chǎn)量?！?/span>

“能用，也能達到每小時產(chǎn)量，個別時間不能達到的原因是你工人操作問題?！?/span>

“您看，江南水鄉(xiāng)的細膩和齊魯大地的粗獷產(chǎn)生了碰撞，一方覺得可以用但不精細，一方覺得可以用就行，但我看了雙方提供的試運行數(shù)據(jù)，我認為是設(shè)備總體達標(biāo)，但不精密。”雙方都點頭表示贊同。

法官又問：“設(shè)備能不能留？”

“堅決不要了，四年了，我都沒正式投產(chǎn)，我損失太大了?！?/span>

“大哥，這四年，你跟我發(fā)的函像‘情書’一樣，我哪一次沒有盡心盡力按照你的要求整改維修？拖回去，是不可能的。”

“我看了雙方之間的業(yè)務(wù)函，其實您兩家這四年特別像‘談戀愛’。原告是女方，細膩嚴(yán)謹，被告是男方，踏實粗獷。女方一提要求，男方就是‘框框地’干，但干的并不在女方的心坎上。最后女方不滿意，男方還很委屈。”

“對對對，他們老是不解決實際問題?！?/span>

“是是是，我覺得我怎么服務(wù)他都不滿意?！?/span>

“雙方的這次商業(yè)合作也像兩家聯(lián)姻，您現(xiàn)在不僅要解除婚約，還要敲鑼打鼓地把對方送回原籍，換誰面子掛得??？”法官趁熱打鐵對原告說。

“留可以的，但要賠償我損失?！?/span>

法官再問：“‘面子’和‘里子’能否兼顧？”

“設(shè)備留下來，被告退款，退款金額都談妥了。

“四年我都沒有投產(chǎn)，訂單損失不可估量，他同意退回的錢肯定得在筆錄上寫明是損失，不是退款?！?/span>

“可以退你錢，但不是賠償損失，筆錄上不能寫。”

“雙方談妥的費用，調(diào)解筆錄只寫對方給您付多少錢，您公司賬目備注賠償損失，對方公司備注退回設(shè)備款，是不是兩全其美?！?/span>

“沒問題，保證三天到賬?！?/span>

“那你還可不可以派個技術(shù)員來幫幫我？”

“沒問題，食宿我包，隨便你用多久。就是公司不合作了，我倆還是朋友?！?/span>

“我保證只用他二十天。來，大哥，握個手?！?/span>

四年來積攢的怨氣，在兩位負責(zé)人惺惺相惜的握手一笑中煙消云散，而這，距離立案不到1個月。3天后，案涉款項支付到位，糾紛徹底了結(jié)。

能動司法不是口號，“如我在訴”不是意念，只要認真落到實處，“小”法官可以解決“大”問題。在每一個案件里面，為當(dāng)事人多想一點，把每一步提前一點，找準(zhǔn)服務(wù)企業(yè)的“方向感”，就能跑出化解涉企糾紛的“加速度”。（通訊員 王凡奧贏）